フランチャイズを利用して起業したいけれど、そもそもフランチャイズに加入するメリット・デメリットがわからないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、フランチャイズ起業を検討している人向けに、フランチャイジーになるメリット・デメリット、そしてフランチャイズビジネスに向いている人の特徴を紹介します。「自分がフランチャイジーに向いているか判断したい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
こちらの記事 解説内容
フランチャイジーとは簡単に言うと何なの？
フランチャイジーとは、本社から提供されるブランド名や運営ノウハウをもとに事業を展開する人のことです。例えば、新しく事業を始めたい人などがフランチャイジーとして活動します。
またフランチャイジーは、成功したビジネスモデルを活用し、リスクを軽減しつつ事業を展開できるのが特徴です。企業のブランド力を活用してスムーズに集客ができます。
「効率よく安定した収益を確保したい」「企業のサポートを受けながら起業したい」という方は、フランチャイジーを目指すのがおすすめです。
フランチャイザーとの違い
フランチャイジーとは別に、フランチャイザーという言葉があることをご存じでしょうか。
フランチャイザーとは、フランチャイズ事業を提供している本社のことを差し、フランチャイジー（事業者）はフランチャイザー（本社）が展開するビジネスに加盟することで事業をスタートできます。
しかし、似た言葉が多いため2つの違いがよくわからないという人も多いでしょう。参考としてフランチャイザーの特徴をまとめました。
- 確立されたブランド力を持っている
- 消費者の認知度の高いサービスや商品がある
- 成功したビジネスモデルを持っている
フランチャイザーは、フランチャイジーにビジネスモデルを提供することで、ブランドの拡大や収益の増加を目指します。一方でフランチャイジーは、本社からサポートを受けながらノウハウを学び、店舗を経営するのが主な仕事です。
以上より、フランチャイザーはノウハウの提供する側、フランチャイジーは提供されたノウハウを活用する側という関係で成り立っています。
フランチャイズビジネスはどちらか片方が得をするビジネスではなく、互いに補完し合うWin-Winの関係で成立します。
自身の起業をサポートしてくれるビジネスパートナーを探しているなら、利害の一致によって長期的な協力関係を築ける「フランチャイズビジネス」への加盟を検討してみてはいかがでしょうか。
フランチャイジーとフランチャイザーの関係
フランチャイジーとフランチャイザーの関係がわかりにくいという方のために、関係性を下表にまとめました。
| フランチャイザー（本部） | フランチャイジー（加盟店） | |
|---|---|---|
| 役割 | フランチャイジーの管理 | 独立した事業の運営 |
| 支援内容 | フランチャイジーに対して商標やブランド、経営ノウハウを提供する 商品・サービスの広告活動を実施する | フランチャイザーから提供されるノウハウや商標、マーケティング支援を学び、事業経営に活用する |
| 費用 | フランチャイジーから初期費用やロイヤリティを受け取る | 初期費用や一定のロイヤリティを支払う |
| 利点 | ブランドの拡大と収益の増加を図る | 成功したビジネスモデルを活用することで起業や経営のリスクを軽減できる |
フランチャイズビジネスはどちらか片方が得をするビジネスではなく、互いに補完し合うWin-Winの関係で成立します。
自身の起業をサポートしてくれるビジネスパートナーを探しているなら、利害の一致によって長期的な協力関係を築ける「フランチャイズビジネス」への加盟を検討してみてはいかがでしょうか。
フランチャイジーになる3つのメリット
フランチャイジーになる3つのメリットを紹介します。
フランチャイズとして起業すべきか迷っている方は、フランチャイズビジネスに加盟する際の参考にしてください。
フランチャイズのブランドで独立開業できる
フランチャイザーのブランドを利用して独立開業することには、以下のメリットがあります。
- 集客を期待できる
- 安定した収益を確保できる
フランチャイザーのブランドは、これまで企業が消費者から培ってきた信頼の積み重ねです。また、認知度の高いブランドは消費者からの信頼を得ているため、集客力があり、経営も軌道に乗せやすい傾向にあります。
「短期間で集客したい」「フランチャイザーのブランド力をフル活用したい」という方は、ぜひフランチャイジーを目指してみてください。
本社のノウハウ・サポートを受けられる
フランチャイジーとして起業すれば、本社のサポートを受けつつ安定して経営を続けられるのがメリットです。
例えば、フランチャイズに加盟すると次のサポートを受けられます。
- 経営を成功させるノウハウの提供
- 商号・商標を使用できる権利
- 経営研修への参加
- 専任アドバイザーによる経営指導
- 効率よく商品発注できる取引先情報
フランチャイズに加盟すると、本社に蓄積されたノウハウを活用できるほか、経営指導などのサポートを受けらえるため、スムーズに収益を安定化できます。
経営を学びながら事業を運営できることから「未経験から起業したい」「経営を学べる環境に身を置きたい」という方に最適なビジネスモデルです。
開発・宣伝費用を抑えられる
フランチャイジーとして起業すれば、商品開発や宣伝にお金をかけずに店舗を経営できます。フランチャイジーが開発・宣伝費用を抑えられる理由は次の通りです。
- 商品開発を本社が行う
- CMやチラシの宣伝費用を本社が負担する
本社が実施する開発・宣伝により集客ができるほか、オーナーは本社の宣伝を使って店舗の売上を出せます。
「開発・宣伝はプロに任せて経営に専念したい」「起業しても宣伝する余力がない」という方は、フランチャイズへの加盟を選択肢に加えてみてください。
フランチャイジーになる3つのデメリット
経営の安定性や充実したサポートといったメリットをもつフランチャイジーですが、いくつかデメリットがあることに注意してください。
リスクを理解したうえでフランチャイジーとして起業したい人向けに、3つのデメリットを紹介します。
加盟金・ロイヤリティがかかる
フランチャイジーになると、加盟金や一定のロイヤリティを本社に支払わなくてはなりません。
加盟金やロイヤリティの割合は、加盟するフランチャイザーによって違います。加盟を検討している企業があるなら、事前に公式サイトでフランチャイズ契約の概要をチェックしておくといいでしょう。
また、高額な加盟金・ロイヤリティを要求するフランチャイザーには注意が必要です。
満足できる結果を得るためにも、フランチャイザーを何社か比較し、加盟金・ロイヤリティが適切であるか確認することをおすすめします。
本社ルールに準じた経営が必要になる
フランチャイジーは、本社のガイドラインに沿って店舗を運営しなければなりません。
なぜなら本社はブランドの一貫性と品質を保ち、顧客がどの店舗でも同じサービスや商品を受けられるようにしたいと考えているからです。よって、経営の自由度が低く、フランチャイズへの加盟をデメリットに感じてしまう人もいます。
「顧客のニーズに沿った経営をしたい」と考えている方は、フランチャイズに加盟する前に契約内容を確認してみてください。一部の企業では、地域性や顧客ニーズを考慮し、マニュアルの変更を許可しているケースもあります。
違約金・競業避止義務といった条件がある
フランチャイジーは、フランチャイズ契約に違反した場合、違約金を請求されるおそれがあります。違約金が発生するケースを下表にまとめました。
| 契約内容 | 条件 |
|---|---|
| 競業避止義務 | 契約終了後に同じ業種や類似業種で事業を行う |
| 契約期間中の中途解約 | フランチャイズ契約期間中に、途中解約した |
| 商標権侵害 | フランチャイズ契約終了後に、無断で商標や商号を利用した |
違約金条項はフランチャイズ契約書に明記されていることが多いので、契約書を念入りに確認することが重要です。
また「複数の店舗を経営したい」という方は、フランチャイズ契約書に競業避止義務の項目が含まれていないかチェックしましょう。
フランチャイジーになるのがおすすめな人とは？
「自分がフランチャイジーに向いているのかわからない」とお悩みの方向けに、フランチャイジーになるのがおすすめな人を紹介します。
フランチャイザーとの良好な関係を築ける人
フランチャイザーと良好な関係を築ける人は次の通りです。
- アドバイスを素直に受け入れられる
- 本社のルールを遵守できる
フランチャイザーとの良好な関係を築くためには、本社のアドバイスを受け入れ、迅速に実行できるかが鍵となります。
フランチャイザーから提供された経営ノウハウやサポートを効果的に活用するためには、良好なコミュニケーションが必要です。「先人たちの知恵やプロの意見を取り入れて成長したい」「ルールが決められていた方が起業しやすい」という方は、フランチャイザーと良好な関係を築けるでしょう。
整備された環境で独立開業をしたい人
「自分で開業準備ができるか不安」「誰かに開業をサポートして欲しい」という方は、整備された環境で開業できるフランチャイジーがおすすめです。
例えば、次のようなサポートを提供してもらえます。
- 物件の紹介
- 立地の調査
- 店舗デザインの設計を監修
- 銀行融資先の紹介
フランチャイザー（本社）のサポートを受けることでスピーディーに開業でき、運営を軌道に乗せられます。
とくに起業するのが初めての方は、開業前からサポートしてくれるフランチャイズへの加盟がおすすめです。ビジネスをスムーズにスタートさせたいなら、開業準備の手間を省けるフランチャイジーを検討してみてください。
フランチャイジーにおすすめの業種
これからフランチャイズビジネスを始めたい人向けに、おすすめの業種を5つピックアップしました。
おすすめの理由も解説しているので、フランチャイズの起業先を選ぶ参考にしてください。
クリーニング関連
クリーニングビジネスは、以下のような多様なサービスを展開できることから、収益の多角化を図りやすいと注目されています。
- 衣服のクリーニング
- 靴・バックのクリーニング
- 着物や毛皮のコートなどの特注品のクリーニング
- 衣服のリフォームサービス
近年、エコ意識の高い顧客層が増えたことで、リフォームサービスなどの需要が高まっています。また、衣類のクリーニングは日常生活に欠かせないサービスであり、一定の収益を確保できるのもメリットです。
もしクリーニングビジネスを始めたいなら、事業所ごとに1人以上のクリーニング師を配置することが法律で義務付けられていると覚えておきましょう。
ただし、従業員が1人でも資格を保有していれば、経営者（あなた）自身がクリーニング師の資格を取得する必要はありません。資格を所有していなくても起業できるので、まずは起業を行い、後からクリーニング師の資格を取得するという流れで動いてみてはいかがでしょうか。
福祉関連
高齢者や障がい者の増加している現代では、福祉ビジネスのニーズが高まり続けています。
まず福祉ビジネスでは、国や自治体からの報酬が主な収入源です。安定的に収益を確保できるのはもちろん、福祉事業で開業した場合、政府から次のサポートを受けられます。
- 介護事業支援補助金を支給してもらえる
- 雇用助成金を支給してもらえる
- 融資制度により低利率で金融機関から資金を調達できる
- 税制優遇措置により法人税・固定資産税が減免される
政府から補助金・助成金の支援もあり、安定した収益が期待できるため福祉関連のフランチャイジーは増え続けています。また、フランチャイジーの活動が社会貢献につながるのも魅力です。
「仕事を通じて社会貢献がしたい」という方は、ぜひ福祉関連でフランチャイズへの加盟を検討してみてください。
配食関連
配食ビジネスは、次のサービス利用者やニーズが増えたことで需要が高まっています。
| サービス利用者 | ニーズ |
|---|---|
| 高齢者 | 買い物や料理をするのが体力的に厳しい |
| 共働き世帯 | 料理をする時間がない 家族と過ごす時間が欲しい |
| 一人暮らし | 料理を作るのが面倒だ 健康に良い料理を食べたい |
現代では少子高齢化や1世帯あたりの収入の減少といった問題が起こっているため、今後、高齢者や共働き世帯が増加していくと予想されています。
自分で買い物をする体力がない人、仕事のせいで家事ができないと悩む人が増える分、配色ビジネスの需要が増すため、料理を作るのが好きな方や、食という点で社会貢献をしたい人は、配食関連のフランチャイズに加盟してみてはいかがでしょうか。
コンビニエンスストア関連
コンビニのフランチャイジーは、高い収入を期待できるビジネスを探している方におすすめです。
コンビニのネームバリューを活用すれば、スムーズに収益を確保でき、宣伝費用も抑えられます。また、コンビニは24時間営業のため消費者から需要があり、一定の収益を見込めるのもメリットです。
ただし、コンビニフランチャイズは以下の点に注意しなければなりません。
- 高いロイヤリティを支払わなくてはならない
- 生活リズムが不規則になりがち
コンビニビジネスで成功したオーナーのなかには、年収1,000万以上稼いだという事例もあります。年収1,000万以上稼ぎたいと考えているなら、コンビニのブランド力やノウハウを活用できるフランチャイジーになりましょう。
リサイクルショップ関連
消費者の間で環境保護への意識が高まったことで、中古品・リユース品を取り扱うリサイクルショップの需要が増加しています。
例えば、リサイクルショップは利用者から安価に商品を仕入れして高く販売するため、高い粗利率を維持できるのがメリットです。
リサイクルショップの利用者が増えたことにより、フランチャイザーがフランチャイジーの数を増やしてブランドの拡大を図っています。また、SDGsの推進によってサイクルショップの利用者が増え、市場の拡大が見込まれているのも魅力です。
「SDGsに役立つ事業をスタートしたい」「中古品やリユース品に興味がある」という方は、将来性のあるリサイクル関連でフランチャイズビジネスを始めましょう。
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本記事を最後まで読み「福祉分野で起業を検討したい」と考えた方は、就労支援継続支援B型事業所のフランチャイズ加盟店を募集している「ワンダーフレンズ」にご相談ください。
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福祉業界は、増え続ける障がい者に対して就労継続支援B型事業所が不足している状況です。福祉フランチャイズは参入ハードルが低く、就労者を確保しやすいため、スムーズに安定した収益が確保できます。
フランチャイズへの加盟についてわからないこと、不安なことがあれば、気軽にご相談ください。
