フランチャイズ経営に興味があるけれど、そもそも「メリットやデメリットがわからない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

フランチャイズで成功したいなら、開業前にフランチャイズのメリット・デメリットを把握しておくことが重要です。

本記事では、フランチャイズ経営のメリットとデメリットを解説します。ロイヤリティや収益についての情報も紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

フランチャイズ経営とは？

フランチャイズ経営とは、フランチャイズ本部から指導やサポートを受けながら事業を展開する経営形態です。

本部が提供するビジネスモデルを活用し、リスクを軽減しながら事業を開始できます。一方でフランチャイズ本部は、加盟店からロイヤリティや初期費用を受け取り事業を拡大していくことが目的です。

つまり、フランチャイズに加盟したいオーナー（あなた）は、サポートを受けながら利益を出せる、逆にフランチャイズ本部は店舗を増やすことで利益を出せるというWin-Winの関係を構築できます。

フランチャイズ経営のメリット

フランチャイズ経営のメリットを4つ紹介します。

「メリットを理解してからフランチャイズ起業を検討したい」という方は、ぜひ参考にしてください。

開業の負担を減らせる

フランチャイズ経営なら開業の負担を減らせます。なぜなら、次のサポートを受けられるためです。

とくに未経験者は、上記の準備を負担に感じます。また店舗の立地選定や設計は、長期的なビジネスを実現させるために不可欠な要素です。

ほかにも、資金を工面する際にフランチャイズ本部が融資先を共有してくれるため、オーナーが時間を割いて融資先を探す必要がありません。

フランチャイズに加盟すると、フランチャイズ本部がノウハウを生かしながら、成功の可能性があるプランを提示し実行してくれます。「開業準備に不安がある」「負担を減らしたい」という方は、フランチャイズ経営をスタートしてみてください。

フランチャイズ経営のデメリット

フランチャイズ経営の4つのデメリットを紹介します。

デメリットの解決策も解説しているので、メリットだけでなくデメリットにも目を向けて、独立を検討してみてください。

本部の意向によって収益が変化しやすい

フランチャイズ経営は、フランチャイズ本部の経営方針や意向に沿った店舗運営が求められます。

例えば、本部の意向に沿って運営方針を変更した結果「収益が下がった」というケースも少なくありません。ただ、収益が下がった場合、本部はスピーディーに経営方針の見直しを図ります。

フランチャイズ本部の意向で収益が下がってしまうおそれがあるのはデメリットの1つと言えるでしょう。しかし、経験の浅いオーナーが独自に問題解決を図るよりも迅速に収益回復が期待できます。

経営に独自性を出しにくい

フランチャイズ本部の規則や経営方針に則った店舗運営が求められるため、窮屈さを感じるオーナーが少なくありません。

実際に、フランチャイズ経営は、個人事業主と比べて経営の独自性が出しにくいと言われています。

ただし、すべてのフランチャイズで経営の独自性が出しにくいわけではありません。「収益の増加が見込めるならオーナーの意見を採用する」というフランチャイズもあります。

ロイヤリティを取られる

デメリットの1つとして、フランチャイズ本部に対してのロイヤリティの支払いが挙げられます。

ロイヤリティ率はフランチャイズによって異なりますが、10〜20％のロイヤリティを求める企業も少なくありません。ただ、ロイヤリティを本部に支払うことで、加盟店は本部が持つブランド力やノウハウを活用できます。

ロイヤリティをデメリットと感じてしまいがちですが、得られる対価が大きいことを覚えておきましょう。

離職すると一定期間は同じ業種で起業できない

フランチャイズで起業し、離職すると一定期間は同じ業種で起業できなくなります。「ノウハウを活かして、すぐに同じ業種で独立したい」方にはデメリットとなるでしょう。

また離職後に、一定期間は同じ業種で起業できない理由は「競業避止義務」に基づいています。次に競業避止義務が設けられている目的をまとめました。

• 企業が保有するノウハウの保護
• 顧客情報の保護
• 公平な競争の維持

まず競業避止義務は、フランチャイズからすぐに離職し、悪徳なオーナーがノウハウや顧客情報だけを盗み取ることを防いでいます。また、同業種での起業を制限し、公平な競争環境を維持するのも競業避止義務の役割です。

なお「競業避止義務」はすべてのフランチャイズに含まれているわけではありません。もし競業避止義務をネックに感じているなら、フランチャイズ加盟前に、契約書を念入りにチェックしましょう。

フランチャイズ経営は本当に儲かるの？

フランチャイズ経営のすべての事業が儲かるとは断言できません。しかし、次の項目を意識し、起業すれば成功の確率が上がります。

• 需要のある業種を選ぶ
• 信頼できるフランチャイズ本部を選ぶ

需要のある業種は「これから伸びる業種」です。例えば、福祉事業などは高齢化社会に伴い、利用者が増え続けているのに対して、施設が不足しています。利用者に対して施設や店舗が不足している事業は「これから伸びる」ことが予想でき、儲かる可能性が高い事業です。

もうひとつ、長期的に収益を確保し続けるためには、信頼できるフランチャイズ本部で起業しなくてはなりません。信頼性の高いフランチャイズ本部は、効果的な経営戦略をスピーディーに打ち出せるほか、サポート体制が充実しています。

フランチャイズ経営で成功したいなら「これから伸びそうでありながらも充実したサポートを受けられるフランチャイズ」で起業しましょう。

フランチャイズ経営におけるロイヤリティの相場はいくら？

フランチャイズ経営におけるロイヤリティの相場が気になる方も多いかと思います。

下表に相場をまとめたので、参考にしてみてください。

ただし「ロイヤリティが高い＝悪いフランチャイズ」ではありません。フランチャイズ選びで重視すべきなのは、ロイヤリティ率とサポートのバランスです。

ロイヤリティ率が高くても、本部が提供するサポートの恩恵で黒字経営を実現できているなら「良いフランチャイズ」と言えます。

フランチャイズ経営で成功するコツ

フランチャイズ経営で成功するコツを2つ紹介します。

「フランチャイズで成功したい」という方は、ぜひ参考にしてみてください。

地域性や本社の意向を理解して経営する

フランチャイズ経営で成功するには、地域性や本社の意向を理解することが重要です。

例えば、コンビニやクリーニング業などの地域性の高い事業は、顧客のニーズを理解し地域に合わせたサービスの提供が求められます。よって効率良く地域性の高い商品・サービスを提供し続けるには、本社の意向を理解しなければなりません。

本社の意向を理解し、コミュニケーションを密にとることで、オーナーの意見が反映されやすくなります。成功者となるためには、オーナー自身が地域性を理解し、本社と協力して効果的な戦略を打ち出していくことが必要です。

将来性のある業種でフランチャイズ経営を始める

収益の安定化を目指すなら「将来性のある」業種で起業しましょう。

「将来性のある」業種を見極めることは、未経験者でも難しくありません。一定の需要があり、競合他社が少ない業種を選びましょう。一方で、次のような業種はおすすめできません。

上記のような特徴を持つ業種は、参入ハードルが高く、差別化が図りにくい傾向にあります。次に技術革新が遅れている事業は、将来的な成長が見込めません。

長期的な黒字経営が目的なら、参入ハードルが低く、集客しやすい「将来性のあるフランチャイズ」で起業しましょう。

フランチャイズ経営におすすめの業種とは？

フランチャイズ経営におすすめの業種をピックアップしました。

「将来性のある」業種で起業を目指すなら、下表の業種を検討してみてください。

上表には、需要が高く施設や店舗が不足している業種を厳選しました。なかでも、就労継続支援B型事業所を含む福祉業界は、補助金や助成金を活用しやすいのが魅力です。

とくに未経験者から始めやすい業種なので、ぜひ3種のフランチャイズから起業を検討してみてください。

福祉系のフランチャイズ経営ならワンダーフレンズがおすすめ

福祉系のフランチャイズ経営なら、就労継続支援B型事業所の「ワンダーフレンズ」がおすすめです。

ワンダーフレンズでは、未経験者をサポートする経営研修やマーケティング支援が充実しています。さらに、マンションの1室から開業できるため、資金面に不安がある方にもぴったりな事業です。

「将来性のある」事業を探しているなら、一度ワンダーフレンズにご相談ください。ワンダーフレンズなら初年度から安定した収益を提供できます。