フランチャイズで起業したいけれど「フランチャイズはやめとけ」と言われ、迷っているという方も多いのではないでしょうか。

結論として「フランチャイズは危険」「儲からない」というイメージは誤りです。フランチャイズに対するマイナスなイメージは、一部の偏った意見に過ぎません。

とはいえ、準備を怠ると売上を出しにくくなることに気をつけなければなりません。

そこで、本記事では「フランチャイズオーナーはやめとけ」と言われる本当の理由を解説します。儲かるフランチャイズオーナーになるポイントも紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

フランチャイズオーナーはやめとけと言われる理由

「フランチャイズオーナーはやめとけ」と言われる4つの理由を紹介します。

フランチャイズで起業したい方は、ネットの声だけでなく、信頼性のある情報を参考にしましょう。

本部の顔色をうかがわなくてはならない

フランチャイズに加盟すると、フランチャイズ本部が提示する規則や経営方針に従って、店舗運営しなくてはなりません。

オーナーによっては、フランチャイズ本部の方針に則した運営を「窮屈」「本部の顔色をうかがわなくてはならない」と感じてしまう人もいるでしょう。なかには、それが嫌に感じてやめとけと発言する人がいます。

しかし、フランチャイズ本部の規則や経営方針は、成功事例のあるビジネスモデルを基に作成されていることを忘れてはいけません。

フランチャイズ本部の方針に従うことはデメリットではなく、むしろ成功への近道と言えます。

高額なロイヤリティを請求される

フランチャイズ加盟店になると、毎月の売上から一定のロイヤリティを支払う必要があります。

割合は業種ごとに異なりますが、毎月10〜30％のロイヤリティを求められるケースも少なくないため、やめとけと言われる場合があるのです。

ただロイヤリティは、フランチャイズ本部からサポートを受けるために欠かせない対価です。ロイヤリティを差し引いても、毎月黒字経営できているのであれば、正当な対価と言えるでしょう。

しかし、高額すぎるロイヤリティを請求する企業には注意しなくてはなりません。悪徳な企業に騙されないためにも、フランチャイズ加盟前に、サポート体制・ロイヤリティ率を念入りに確認しましょう。

準備不足だと失敗するおそれがある

比較的簡単に起業できるフランチャイズですが、次のような準備不足の状態で起業すると、経営に失敗するおそれがあります。

なかでも、資金計画の不備は運転資金の不足を招くほか、予期せぬ出費にも対応できなくなります。また市場調査が不足すると、効果的なマーケティング戦略が立てられません。「すべて本部がやってくれる」と勘違いした結果、失敗する事例もみつかるため、やめとけと言われることがあるのです。

思っているよりも儲からない

「フランチャイズになっても儲からないからやめとけ」と言われる場合があります。これは、期待しているよりも売上を出せずにいるフランチャイズオーナーなどが発言している意見です。

しかし、フランチャイズが儲からないというのは、誤ったイメージです。

例えば、コンビニのフランチャイズだと正しい立地選びやマーケティング戦略が成功の鍵となります。実際に、良い立地を選ぶことができ戦略的な計画を立てたフランチャイズオーナーのなかには、年収1,000万円以上を稼いでいる人も少なくありません。

正しい経営戦略でアプローチできれば、初心者にも成功のチャンスがあります。本社からサポートを受けられる分、稼ぐためのノウハウを身につけやすいことも含め、個人で起業するよりも稼ぎやすいと言えるでしょう。

儲かるフランチャイズオーナーになる5つのポイント

儲かるフランチャイズオーナーになりたいという方向けに、5つのポイントを紹介します。

自分が「フランチャイズはやめとけ」と言う立場になりたくない人は、ぜひ参考にしてみてください。

本部のビジョンや意向を理解して動く

安定した収益を確保したいなら、フランチャイズ本部のルールやビジョンを押さえた動きをすることが重要です。

フランチャイズ本部とビジョンを共有することで、一貫したマーケティング戦略のもと行動できます。また、意向を理解して動くことにより、本部との連携が密となるため、課題につきあたっても、迅速な問題解決が可能です。

フランチャイズ本部が定めるルールなどは、成功のノウハウが詰まったビジネスモデルですので、経営の失敗を避けたいなら、本部と密にコミュニケーションを取り、経営の意向を確認しながら動いてみてください。

良い人材を確保する

フランチャイズで儲かるためには、良い人材を確保することが大切です。優秀な人材の確保には、次の効果があります。

優秀な人材を採用すれば、業務を迅速かつ正確に遂行できる店舗を作り出せます。自身が経営全体を常にチェックしなくとも、利益を出しやすくなるのが人材確保に力を入れるメリットです。

また、優秀な人材を集めることができれば、サービス品質が向上するのはもちろん、チーム全体のスキルアップにつながります。

フランチャイズ本部によっては、人材を斡旋してくれる場合もあります。自分で人材採用できるか不安な人は、事前に採用サポートについて、本部に相談してみるといいかもしれません。

フランチャイズオーナーになるうえで覚えておくべきこと

フランチャイズオーナーになるうえで覚えておくべき4つのポイントを紹介します。

フランチャイズで起業する前に、把握しておきましょう。

自己資金の確保

フランチャイズオーナーとして成功するためには、自己資金の確保が重要です。自己資金とは、フランチャイズビジネスを始めるために必要な資金を指します。

例えばフランチャイズとして起業するためには、次のような自己資金が必要です。

• フランチャイズ加盟金
• 保証金
• 設備費用
• 運転資金

なかには、開業資金0円で起業できるフランチャイズがありますが、店舗の運転資金や設備費用などは含まれていません。

自己資金を十分に確保できなければ、資金繰りに苦労することになるため、ある程度の自己資金を準備したうえで開業するのが良いでしょう。

フランチャイズ起業のよくある成功事例

フランチャイズ起業のよくある成功事例を3つ紹介します。

本部のノウハウを学び実行に移す

フランチャイズ本部から提供されるノウハウを学び、実行に移したオーナーがフランチャイズビジネスで成功しています。

次に本部のノウハウで学べる、重要なポイントをまとめました。

• マーケティング戦略
• 効率的な在庫管理
• 顧客サービスの改善方法

上記のノウハウを、オーナーが独自で習得するのは困難です。一方でフランチャイズ本部から提供されるノウハウを学んで実行すれば、スピーディーに効果的な経営戦略を反映できます。

人事労務の重要性

人事労務は、フランチャイズ加盟店を支える「従業員」にとって重要です。

まず、労働法規の遵守や労働環境の整備は、従業員のモチベーションを高め、離職率を低下させる効果があります。また、公平な評価制度を設けることも大切です。適切な評価制度により、従業員のスキルが高まり生産性が向上します。

さらに、労務管理が行き届いている店舗は、トラブルの予防や迅速な対応が可能です。長期的な黒字経営を目指すなら、人事労務の重要性を理解し、従業員のケアを怠らないようにしましょう。

お金の正しい流れ

フランチャイズオーナーになるうえで、お金の正しい流れを覚えておきましょう。例えば「どのように収支と支出のバランス」をとれているかを把握しなければなりません。

参考として、フランチャイズオーナーの収入源と支出先をまとめました。

収支から支出を差し引いた額が、フランチャイズオーナーの利益です。また、税金などを差し引くことにより、最終的な手取りを計算できます。

またフランチャイズオーナーは、収入が入るタイミングと支出が発生するタイミングを的確に調整する能力が求められます。

資金繰りに苦労しないためにも、フランチャイズオーナーは常に収支と支出のバランスを確認しましょう。

フランチャイズオーナーの年収目安

フランチャイズオーナーとして活動している人たちの年収が気になる方も多いかと思います。

目安として、業種ごとにフランチャイズオーナーの目安年収をまとめました。フランチャイズにチャレンジしたい方は、ぜひ参考にしてください。

上表だけを見ると、年収が高いほど魅力的に感じてしまいがちです。

ですが、フランチャイズ選びで重要なのは「将来性のある業種」を見極めることです。

なかでも将来性の高さに魅力があるのは、ハウスクリーニングや、就労継続支援B型事業所といった業種となります。

収益の安定化を目指しているなら、年収と業種の将来性に注目してみてください。

フランチャイズオーナーに向いている人・向いていない人とは？

フランチャイズオーナーに向いている人・向いていない人の特徴を紹介します。

どのような人が「フランチャイズはやめとけ」と言う意見に合うのか知りたい方は、ぜひ参考にしてください。

向いている人の特徴

フランチャイズオーナーに向いている人は、柔軟な思考力と強い決断力がある人です。例えば、次のような特徴のある人は、フランチャイズに向いていると言えます。

まず、コミュニケーション能力が高い人は、従業員や顧客と円滑に意思の疎通ができます。また、柔軟な思考力が加わることでスピーディーなクレーム対応が可能です。

そしてリーダーシップがある人は、チームをまとめる力があり、率先して店舗の規範となれます。

フランチャイズオーナーには、上昇志向や指導力が不可欠です。「向上心が強い」「人を育成するのが好き」という方は、フランチャイズオーナーを目指してみてはいかがでしょうか。

向いていない人の特徴

フランチャイズオーナーに向いていない人は、プライドが高く、コミュニケーションが嫌いな人です。次のような特徴のある人は、フランチャイズに向いていないと言えます。

まず、コミュニケーション能力が低いと、従業員や顧客との意思の疎通が困難です。従業員や顧客とのコミュニケーションが適切でないと問題に対処できません。

また、独立心が強すぎる人やルールを守れない人は、フランチャイズ本部が求める運営ができず、トラブルに発展しやすいです。

それでもフランチャイズオーナーを目指したいという方は、この機会に人との対話の強化と柔軟な姿勢を意識して強化してみるといいかもしれません。

フランチャイズオーナーについてまとめ

本記事では「フランチャイズオーナーはやめとけ」と言われている理由について解説しました。

記事を読むことで「フランチャイズは儲からない」というイメージは一部の偏った意見に過ぎないと理解してもらえたはずです。

フランチャイズで起業を検討している方は、信頼性の高いフランチャイズ本部でオーナーとなり、成功を掴みとってください。